出色的市场表现背后，实体门店地址选择功不可没。
日前，记者就实体门店地址选择问题采访了大中电器拓展部负责人严迎。
大中电器(以下简称大中)是全国著名的家用电器连锁企业之一。
作为其策略重镇，截至2007年6月，大中在北京已经拥有近70家店铺，分布于2、3、四环等主干道，并深入高密度住宅社区、远达周围郊区。
实体门店地址选择:深入社区考察人气和便利性大中电器拓展部严迎从事地址选择工作已多年，据他介绍，大中现在在北京共有60余家店铺，其中营业额最好的中央电视塔店年营业额达10亿元以上。
对于大中来讲，地址选择工作非常重要的就是考察周围是不是有商业环境，交通是不是便利，与客户购物和消费习惯。
为此，拓展部的工作就是分组调查、实地测量。
一般，他们会到所选地区的街道上掐表测算车流、客流，获得当地区汽车流动的数据与行人的剖析资料，甚至深入社区居委会调查人口数目、年龄结构、职业分布和收入水平等，据此设定营业面积和范围。
严迎说，地址选择是一项很琐碎的工作，考察的范围多种多样。
大中拥有专门的地址选择部门和职员，他们对于城市的熟知程度，不亚于统计部门的调查队。
而这是以长年累月在外奔波为代价的。
大中已引进了综合数据剖析系统，将前述调查的数据输入，测算租金与销售预估的比率，作为能否门店经营的要紧标准。
严迎还总结出了严氏定律，代表大中特殊的地址选择技术。
而最能证明大中地址选择正确的是中央电视塔店，这个刚开始不被一些人看好的地方，因其2万平方米的免费停车点的便利性，为大中带来了充足的客户资源，现在已是大中其他店铺乃至全国家用电器销售的风向标。
纵深布局密切关注规划、街道变更严迎介绍，大中店铺的辐射范围一般在1公里左右，而经营营业额最好的中央电视塔店辐射范围则达到10公里左右。
与国美、苏宁等不同，大中在北京已有20多年的历史，旗下店铺基本覆盖了所有成熟商圈和地区，因此新门店经营第一要考察的是，目的地区是不是在现有店铺的覆盖范围内。
他说，新门店经营一般会选择较为成熟的商圈或准成熟生活圈，成熟商圈饱和度非常高，市场划分也非常细致，进入成熟商圈除去租金高以外，还要费尽心机考虑商场定位、角逐方案等。
而在进步地区门店经营，政府进步规划和城市扩张节奏会提升商圈含金量，如此也有充足的时间伴随地区的进步来进步自己。
因此在地址选择时，地址选择职员会密切关注市政规划、街道变更、拆迁公告等来自政府部门的信息。
从2002年开始，大中就开辟了郊区店策略，把旗舰店建到了北京郊区，譬如北至回龙观地区，南至大兴、房山，东至通州等。
大中还把店铺开到了人口密集、接近城市主干道的大型居住社区如富力城、世纪城等。
大中电器广宣部负责人曾表示，大中要把实体门店覆盖到所有郊区，把家用电器连锁做成超市连锁一样。
避免风险从失败案例中看潜在风险地址选择当然也需要防范潜在的风险。
最近大中地址选择的一个失败案例是广渠店铺，对于该店的撤出，严迎剖析说有多种缘由，譬如两广路上家用电器连锁布局已经非常密集，譬如房东承诺的物美超市进入没达成等。
对此，业内的共识是，失败案例中所暴露的潜在风险在地址选择前期应被充分讨论，正如严迎所介绍的，前期调查的内容还包含商圈转移、将来前景剖析、地区其他业态分布和布局等，还需要继续考察所租房子内部的结构适不适合自己经营，是不是需要大的改建，房子出租方到底是不是是真正的房东等等，都要进入数据剖析和决策过程。
◆投资建议投资社区商铺考察4个方面因为现在社区商铺相比其他种类房地产投资总额低、风险小，收入回报稳定。
而坐落于大型成熟社区内的商铺更是具备长线投资的价值，而现在投资社区商铺需要注意以下几个方面。
1、选开发商第一，选择诚信的开发商，要知道商业整体规划，不要只看前几年的固定租金回报。
假如没长期可持续进步的商业规划，如此商铺失败的几率是非常大的。
2、看规划看地区规划。
尽管现在商铺进驻率低，但因为政府规划，将来周围会有交通枢纽中心、换乘中心等，如此的商铺即使现在租金回报率低，还是有极高的投资价值的。
还要考虑规划中的配套设施建设，如公交车站、学校等，假如周围规划再有写字楼、商场等附加值更高的物业，那更是要抓紧投资了。
3、考察人群考察社区人群。
现在很多新开发的小区都在较远的区域，而新兴小区的商铺有一个升值的过程，也就是从生铺到熟铺的过程。
伴随小区的入住户数和常住人口增加，小区慢慢成熟后，商铺的投资价值才会提升。
所以在投资社区商铺时必须要考察社区内人群的数目和层次。
地方在小区深处的门店，投资者则要慎重考虑。
4、知道经营范围要知道社区商铺经营范围。
投资商铺之前必须要知道了解社区商铺的经营范围。
而现在对社区商铺经营范围有严格的限制。
如餐饮、娱乐限制非常严格、非常难获得营业执照。
所以在你投资之前必须要知道社区商铺的经营范围。
